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    功能饮料市场,获利最大的居然是这些人!! 2019-09-03 15:47:01

    功能饮料市场,获利最大的居然是这些人!!

     

    最近,功能饮料市场风起云涌,各大巨头纷纷进场布局,老品牌也是各施手段,推新品做营销,加大对功能饮料市场的投入。但与此同时,功能饮料市场的超强品牌红牛在商标事件之后,山寨红牛事件也是越演越烈。

    市场从县级、乡村向城市开始蔓延,大有愈演愈烈之势。而一些看好功能饮料市场想要大赚一笔的经销商,已经被这些山寨产品搞的生死两难。而一些打着有经营许可证等旗号进行一些打擦边球等活动,使得一些经销商损失巨大。

    《临澧县封查山寨红牛1724件》、《张家港查获山寨“红牛”20000余瓶》、《靖西市依法查封4182件泰国红牛、英国红牛、奥地利红牛》、《泰顺县查获假饮料9460罐》......等一系列的查封各种山寨红牛经营者损失巨大的事件被报道,才发觉山寨红牛遍及全国各地,吞噬者功能饮料市场的份额,趴在正牌红牛身上获取着高额利益。

    而东鹏特饮、乐虎等这些品牌在这场戏中反而成为配角,获利有限!

    请大品牌居然没赚到什么?

    东鹏特饮、乐虎、脉动……因为红牛的商标问题获得了发展机遇,特别是东鹏特饮从众多品牌之中脱颖而出,成为第二品牌。

    2017年销量增幅40%,但是东鹏特饮真正赚到并不多。销量爆发,东鹏特饮也在不断扩大。据媒体透露,东鹏特饮拥有经销商1000余家,10W+业务团队,28条生产线,5大事业部5000人业务团队……

    随着规模的攀升,东鹏特饮的人员还在不断扩张。赚到的资金,更多的投入到生产、市场维护、团队扩张,还有产品宣传、品牌营造等各方面。更多的赞助国际重要赛事,以维持自己现有的市场。

    乐虎等品牌也大抵如此,因为红牛动荡销量有所提升,但是更多的精力和盈利都放到了市场的维持和开发,真正到手的资金十分有限。更惨的是红红火火进入中国市场的魔爪和卡拉宝,魔爪亏损,卡拉宝号称市场投入2亿美金,但是效果有限。

    钱没到手,无所谓,市场到手也是好事。2018年的红牛销量终于爆发达到200亿,失去的市场开始不断被收复,但同时也可以侧面反映出山寨产品在市场拥有巨大的份额。

    进入2019年,红牛、东鹏特饮、乐虎等品牌在市场维护、竞争、广宣等各方面的投入持续加大,以此维护自己的市场。

    大品牌看着销量增加几亿,十几亿,但是更多的资金都是在不断投入市场,真正赚到并不多。相反,在幕后真正暴利的反而是那些不起眼的山寨产品!

    泛滥的山寨产品

    打着“后红牛时代”的旗号,开始在市场推出各种产品,但实质上大多数都只是一些粗制滥造的产品,甚至更多是一些山寨产品。从2017年开始出现的各国红牛,开启了红牛的大山寨时代。

    为何“红牛”泛滥?

    一句话,傍大腿有肉吃,不惜打擦边球。

    根据《商标法》规定,BR88冠亚体育不属于必须取得“注册商标”才可以销售的商品。所以一些BR88冠亚体育生产商在尚未取得注册商标之前,就在自己的产品上印制了商标并投入市场销售。

    比如伯牛、英国红牛等公司工商资料显示,其商标大多数属于等待受理、正在申请、等待驳回通知发文的状态,注册尚未成功。未注册成功就不具备法律保护效力,不过如果最终商标被判定为无效,也只是不规范,仍然可以流通。

    其次,红牛让金罐成了功能饮料的象征,然而红牛合资公司并没有积极保护其作为金罐包装在中国的唯一使用者的地位,这也是市面上金罐包装产品大行其道的原因。

    第三,打“擦边球”面临的风险成本抵不上利益诱惑。如果功能饮料在商标和名称上高度模仿红牛,但又不完全相同,根据《商标法》第五十七条“未经商标注册人的许可,在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标,容易导致混淆的”,以及《反不正当竞争法》第六条“擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识,引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系”,均属侵犯注册商标专用权。

    但对于那些商标侵权的品牌,商标和不正当竞争诉讼耗时可长达两年,期间被告产品仍然继续生产和销售,获利远大于赔偿金额,这也让模仿产品屡禁不止,防不胜防。

    而这些产品能够在全国市场上流通,对付经销商只有三招:

    1. 某国的红牛,各种英文版的授权、证书等等,开始讲述各种故事,以此吸引经销商。(绝大多数都是不可信的)

    2. 利润。超高的利润,让人看了就心动。

    3. 价格。超低价格,让追求物美价廉的经销商心动,不由自主的上当。

    只要能让经销商动心,各种没有底线的手段都能试出来。在这普遍的三招之外,还有不少品牌提出各种政策、返利,甚至直接送车等等。

    等你货到了,那么和他们就没有关系了。他们想要的就是圈钱、走人,卖不卖的出去是经销商的问题。至于后续的法律责任,你连人都找不到了,告都告不了。

    但,事情的影响到这里远没有结束!

    毁掉功能饮料市场

    山寨的可怕,不仅仅是给经销商带来的损失,还有后续持续极长时间的影响。一个经销商上当了,产品卖不出,很少会直接砸在自己手里,想到的是怎么处理掉,挽回一部分损失。给出更低的价格,总会有人接手。

    这样不断的倒手,影响着一个个区域,一个个经销商在这上面栽跟头,最终影响着这个品牌,影响着后续发展,导致自己的生意受损。

    经销商尚且如此,消费者又如何呢?买到山寨产品,或许会直接对产品失去信心,甚至放弃功能饮料。被山寨产品耽误的品类还少吗,六个核桃、露露这些都是在山寨上载过跟头的。

    一个山寨倒下了,还会有山寨再出现,因为总是会有部分经销商抱着便宜、高利润、赚钱的心思在选产品,而不是真正的去做一款产品,去做一个品牌。

    红牛的山寨只是众多山寨问题之一,还仅仅是近两年出现的,更多的山寨还在市场上横行已经十几年。这样的环境之下,BR88冠亚体育行业的怎样腾飞,经销商怎么可能找到新的出路。

    山寨产品毁掉不只是市场,还有你自己的生意,并且在这个过程中还在让同行陪葬。坚持正品,打击山寨,你我需要共同努力!希望大家能够让更多人知道